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场景化文案到底有多重要?
来源: | 作者:yoobuy | 发布时间: 2018-01-15 | 1635 次浏览 | 分享到:


      怕上火喝王老吉!这一句文案火遍大江南北!除了当时铺天盖地的广告宣传,功不可没的还有这一句文案本身的场景化营销!因为当你上火的时刻,你可能第一下想到的可能不是吃药,而是喝王老吉。

  不同的应用场景,有不同的产物和结果,代表着不同的意义和潜在的客户需求。

  以数字0为例。数字0在生涯中分歧地方各代表分歧的意义。当它用来在温度的时刻,0便是一个冰点。当它出如今一张测验卷上的时刻,那便是0分。当它用来描述的个数的时刻,就代表一个都没有。

再以白酒为例。它用在不同应用场景,意义也不同。放在超市的时刻,它是一瓶通俗酒。放在药店的时刻,它成为了一瓶药酒。送给亲戚同伙的时刻,它酿成为了一种礼物。

 

  产品的场景化就是给产品的需求定位。一个应用场景,就会对应一类产品。而产品的场景化,便是给本身一个分类。它有甚么利益呢?能让客户在万千商品中偏偏找到你,这就像图书馆的图书编码同样。我们的日常生活中有无限个场景,你只需找到一个属于产品的自己的场景。

  好比黄金酒。[送长辈,黄金酒。]这类文案便是场景化,让黄金酒的场景定位很清楚。当你去超市买一瓶酒给本身喝的时刻,很少会有人买黄金酒。但当你买点酒送给长辈的时刻,你极有可能购置黄金酒了。

  愈来愈多的品牌,给产品加上一个使用场景,给产品打上一个奇特的编码。场景化最大的利益,便是一对一的搜刮。比拟没有场景化,遐想影象的更有衔接点。产物场景化是小品牌的突破点。

  大品牌能够盘踞大渠道,但它无奈盘踞所有的场景。异样的产物,小品牌若安在货架上跟大品牌反抗呢?若何能力让花费者抉择你而不是抉择其余呢?

  不要指望价格成本或是强势广告,解决这个问题的好方法,就是“场景化”定位。广告文案的目的,就是为了让产品跟顾客建立起联系。关联性越强,产品被选择的概率越大,这也是文案一直会强调的相关性。产品跟生活的场景是息息相关,没有场景就不会有消费。

  品牌与客户建立联系,这两点之间最短的距离通道就是场景化营销。通过文案的场景化,可以让你弯道超车。值得一提的是,文案的场景化还需要不断强化,把产品的场景刻画进顾客的心智。如产品策略、定价策略、渠道管理、团队建设、产品动销等。但产品的场景化,是整个流程中的核心。

  那么,怎么去设计一个场景化的内容营销呢?

  第一、先梳理出产品可支持的应用场景。你要知道产品的客户是谁,他们在哪里,他们有哪些需求,他们最迫切的需求是甚么。依据产品的功效、外形、特点以及延伸功能等,找到相对应的多个消费场景。首先要做的便是尽量多地去找出产品的应用场景作为备选。

  拿剃须刀举例,便于携带是一大特点,这时我们就能够设计一个装进口袋的场景。长久续航又是一个特点,我们能够再设计一个停电一周的场景,别人都满脸胡渣,而我们的用户确清洁帅气。


  第二、梳理现有竞品,尤其是强势竞品的对应消费场景,梳理的目的只有一个,碰到强势的品牌或产品对手,我们就选择另外一条路。毕竟,生活的使用场景那么丰富。
      
     
第三、建立产品的独有场景,或者是还没有强化到顾客心智的场景,这都是机会。这里要注意一点,使用场景千万不要贪。比如你是卖一瓶饮料,你给它设计了很多场景,能提神、能养颜、能补脑、能降暑,能祛火等等。你的产品看起来无所不能,但对于顾客来说,你什么都不能。  即便你的产品功能的确强大,你也只需要选择一个最符合自己的一个特定场景。将这个场景中的最大的痛点描述出来,你就可以占领消费者的心智,引发传播以及销售。
     
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  不同的消费群体,对应不同的使用场景。文案的确很简单,但场景化营销可不简单的。针对不同的场景和人群,用不同的文案。当你逛街的时候,你看今日头条。当你坐地铁人多的时候,看今日头条。当你在机场等行李的时候,抽空看今日头条。

  场景化的文案,会给顾客提供一个消费提示。

  当顾客遇到这个场景的时候,等于是得到一个提示,顾客消费你的产品就会变得更容易起来。强调一点,文案的场景化是要建立一根线,把顾客和产品连接起来。触发线的一端,顾客就会走向另一端,也就是最终的消费。

   

  

 


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