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如何设计一张吸引流量的宝贝主图?
来源: | 作者:yoobuy | 发布时间: 2018-01-27 | 1615 次浏览 | 分享到:

对于一个宝贝来说,点击率是能决定流量因素的一个很重要的因素,而主图的好坏则影响这点击率的高低。今天小编就来跟大家讲一讲关于主图的那些事情。


一、主图的重要性

现在很多卖家都把大部分的重点放在了流量及转化上,却对主图的重视远远不够。而一张好的主图,是能在海量的产品中让人眼前一亮,展现一种吸引到消费者的消费驱动力。


在这里,我们一定要记住一个公式:流量=展现*点击率。因为决定你是否有流量的因素是在于你是否有展现,有了展现之后才能有点击。


然而很多时候,淘宝明明已经给了你展现,而你的流量还是少的可怜,究其原因还是因为你的主图点击率低。我们都知道新品期都会获得流量扶植,给你展现的机会,但是点击率其实更重要,要知道只有点击率的数据,才能让淘宝认为你的宝贝被客户喜欢,进而才会给你更多的推荐。


人都是视觉动物,往往重视第一眼感觉。这就好比有两件衣服,一件平淡无奇,而另外一件能给人眼前一亮的感觉,你会选择哪件呢?而一张能吸引人的主图,就好比那件令人眼前一亮的衣服,能吸引你有想继续了解它。所以,一个好的店铺,需要从主图开始!


二、主图要想做好,需要注意这几点

1.参考竞争对手,提炼出差异化卖点

参考别人的不等于照抄过来,大家都是卖同类产品的,难免人家有的卖点你也可能会有。要怎样才能与别人的不一样,这就需要你从销量、人气排名等找出多个产品,筛选出竞争对手展现出来的卖点,再对比自己的产品的卖点,找出别人没有的,而你有的卖点,这样才能做出差异化的主图。


2.图片要清晰,背景简约

不管你的图片是用于钻展创意图还是宝贝主图,图片一定要清晰可见,背景简约。不要放过多无用的信息在上面,就算是虚化的也一样,别让背景比宝贝还突出。切忌在图片中添加大量各色的文字,基本覆盖了整张图片的三分之二,使得产品变得很难识别,而且整幅图看起来杂乱不堪,就像墙上贴满了小广告,这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量,反而会影响你的展现。


3.主图更换需谨慎

要记住,主图不是你想换就可以随便换的,一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外,不能一上来就直接把主图给更换,尤其是热销款,先在主图的第二个位置上传一张图片,先观察数据情况,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。主图更换频率不宜过勤,尤其是不要在更换主图的同时,还更改标题和属性,容易被系统误判,有被降权的风险。


三、主图该怎么做

1.展示消费者的利益需求。

消费者每一次的购买行为背后都是有驱动力的,你要去分析消费者为什么会购买这个产品,他们会在什么场景中使用到这个产品,你的产品是否满足他们这个需求。




先举个例子吧,就拿婴儿尿不湿来说吧。妈妈们一般在选购纸尿裤时追求的是干爽透气、吸收能力强。你的尿不湿想要吸引到妈妈们的注意,就要我们从产品拍摄的场景、角度、以及文字描述中体现这一消费需求。


2. 具有场景带入感的主图。

消费者是出于某种需要才会有购买行为,在制作主图时我们可以让用场景代入的方式,让消费者有相似的消费体验,引发具有场景带入感的主图。


如上面的三张主图,相对来说第二张和第三张的点击率会高一点,第一张会低一点,为什么呢?说到养生壶,大家一般会想到用来煲花茶、煮茶等,图二和图三刚好可以体现出养生壶的这种功能,还能让消费者自觉的代入到使用场景中,引起消费者的共鸣,增加点击;而图一只展示了养生壶的外观,没有让人有强烈的场景代入感,不能够抓住消费者的心里,满足不了消费者强烈的欲望需求。

3. 产品其他附加独特服务

在市面上产品的质量、性能,区别越来越不明显的现在,标品表现的更加明显,所以,很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买,就是因为我们的服务起了很重要的作用。



例如上图中的窗帘,在家装中,很多人都没经验的小白,而此时如果可以上门设计、安装,这个会让点击率有一个很大的提高,而第三个只显示产品的,没有其他说明,无法第一时间打消消费者顾虑,因此前两个的点击率会比第三个高。


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