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电商品牌策划:新手做电商该如何选品?
来源: | 作者:有拜创意 | 发布时间: 2019-10-10 | 107 次浏览 | 分享到:
关键词:选品
适用行业:所有行业
适用卖家规模:新手卖家

一、选品前,确定你的目标是什么?

如果你没有相关品类的的从业经验,我们可以借助淘宝平台数据来分析类目产品,对产品和品类更加的了解;如果你的前期资金量小,我们选品就不选货值量高的产品;如果你没有供应链资源,我们可以在1688,义乌购上找货,慢慢积累资源。无论是选品、运营还是其他,我们在做这些事情的时候,最重要是要先确定好目标,搞清楚自己有哪些资源,我的优势和劣势分别是什么,一步步拆解目标,逐步去实现。

电商品牌策划:新手做电商该如何选品?

二、选品需要做哪些数据分析?

如果你发现了一款干发帽,想看看适不适合做,一般的卖家一开始就想的是:“这款干发帽在平台上卖多少钱?”“还是你能挣到多少钱?”我告诉你,如果你这么想很可能挣不到钱!

这时候,你的第一反应是看该产品在平台的供应量的多少。换句话说看看在平台上卖这款产品的人多不多,要是供应数量很多,说明卖这个产品的竞争很大。

第二步,你要看看需求量大小,那顾客的需求是通过什么反应出来的?关键词搜索量,通过搜索关键词就大致可以看出需求量,做生意肯定需要关注供求关系,怎么查看关键词搜索量?

如果你的产品同时满足:供应量较小,需求量大,这款产品已经具备一定成功的特质了。

那这样就可以上架这个产品了吗?我的答案:不是的。

反应产品有没有市场容量的第一指标肯定是平台销量,实实在在卖出去多少才最真实的反应市场需求。这个时候我们要想办法知道同类型的产品在平台每月卖多少个。如果在首页出售的量非常小,没有利润你也不会做这个产品?

三、在选品的时候需要注意哪些?

答:在选品时,最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对产品、品类都不是很了解,贸然去打造在平台没有经过验证的产品,这样的失败率只会更高。

有哪些点是需要注意的呢,总结一下:

第一:同类产品在首页有一定销量,总之需要有市场,产品销量是经过淘宝平台检验的。

第二:你的产品要与同行有点差异,做到模仿中有变化,差异化才能让更有机会去干掉对手。

为什么这么说呢?你想想看你的对手比你先卖那么久,权重肯定比你高,其次即便是你上了首页,这样同款产品同时出现在首页对消费者也不友好。

以上就是电商品牌策划:新手做电商该如何选品的介绍,喜欢的朋友可以了解下,同时有拜创意会持续分享电商品牌策划,届时欢迎大家观看。
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