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企业软文营销的六大误区
来源: | 作者:深圳网络推广 | 发布时间: 2019-11-12 | 42 次浏览 | 分享到:

软文营销是网络营销方式中最受企业欢迎的之一,因为软文营销将企业品牌或产品信息无形的融入到文章之中进行传播和推广,凭借其超低的成本也受到了越来越多的企业的青睐,但软文营销并不是简简单单的找人写写发布就可以了,我们也要抓住软文营销的核心。尽管博客营销、论坛营销、SEM搜索营销、微博营销、短视频营销、直播营销不断有新的营销形式,但是软文营销始终是企业网络营销推广的核心,因为软文是创意的源头,博客营销、论坛营销、微博营销其实质仍是软文营销,只是换了发布渠道和软文外在表现形式。

软文营销


 
  有拜创意发现很多企业对软文营销的认识有误区,或者理解不够彻底,一些想法不够明智,在此特简要总结一下。
 
  误区一、软文营销就是写软文发软文
 
  软文营销是需要写软文发软文不假,但是认为软文营销就是软文撰写和发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐,那么软文撰写和发布就是一筐土豆、青菜、牛肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上,发软文有媒体资源就可以做到,而且现在有很多免费的自媒体平台可以随意发布。但是软文营销远远不止这个,成功的软文营销需要一个整体的策划,根据企业的行业背景和产品特点挖掘卖点,策划软文营销方案,根据企业的市场背景做媒体发布方案,文案创意人员策划软文文案等等。
 
  误区二、软文就是在“钓鱼”
 
  企业做软文营销要做的树立企业的品牌形象,打造忠诚的消费者和铁杆粉丝,引导客户购买商品只是一个方面,但也并非是钓鱼。我们遵循的是从客户的需求出发,我们是做服务,为客户解决问题,他们需要什么,我们为他们提供什么,或者找到解决的办法。
 
  误区三、软文发的越多越好,不顾质量
 
  软文是一种低成本的营销方式,也是一种后续式推广,软文一经发布不出意外的情况下是始终存在,而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效,也就无法实现立马见效,于是有客户就想多发些,一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧,同样适合软文的投放,一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上,软文营销并不要求你软文的总量很多很多,保持一定的曝光节奏,有计划的进行文章的撰写和发布是最重要的,但是文章的“质”一定要高,可以达到事半功倍的效果。
 
  误区四、盲目追求门户网站
 
  一般来讲,门户网站的影响力优于行业网站和区域门户,搜索引擎的收录也高,但媒体方案根据是实际市场来定,并不是都发到门户效果就好。例如,有客户是做餐饮的,大家知道餐饮营销的地域性强,区域门户更适合餐饮的推广,当然不反对投一些权重高的门户,可以在文章的内容做一些限定,同样可以锁定目标用户人群,但不能盲目追求门户,而没有抓住市场的实际需求。
 
  误区五、没有计划,想起来了才去做
 
  对于软文营销推广,有的客户一天发好多篇,天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。因为有些客户觉得软文可以做些口碑,但是直接带来客户还是少的,只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里,想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑,软文不是直接成交客户的推广,但是可以提升企业形象,提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业,但是决定购买往往是软文的催化,这点大家可以调研下自己的客户,多说无益。
 
  误区六、成本压的过低,为了发而发
 
  企业也想做软文营销,但是想把成本压的足够低,这个想法可以理解,但是市场是一分价钱一分货,好的营销服务不会太便宜。明确几点,软文不是发在什么网站都能起到效果,有的不是新闻源,搜索引擎根本收录不了,有些媒体也没什么流量,发上去也是与世隔绝的,虽然便宜但是没有任何价值,就跟我们去超市买了一些打折的食品,但是食品是无法食用的道理一样。


 
  如何把企业产品无形的植入到软文之中,潜移默化的影响目标客户,这是我们需要长期耕耘和深思熟虑的一个问题,不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动,只要软文能够达到促进销售才是终极目的。但是在软文营销工作实际执行当中,由于很多企业的认识原因可能会走入一些营销误区,而致使软文营销的效果大打折扣。企业也可以找像有拜创意营销这样专业的网络营销机构合作,帮助企业进行全面的网络推广规划。

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