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疫情期间,传统企业如何通过软文营销提升竞争力
来源: | 作者:深圳网络推广 | 发布时间: 2020-06-05 | 271 次浏览 | 分享到:
2020年一场突如其来的的新冠病毒袭击了全球,传统企业除了面临着同质化竞争、全局规划的不完善、生存发展空间挑战、终端客户消费习惯的转变这些传统困境之外,也面临着如何借助互联网的力量来为企业更好的提升竞争力。软文营销作为一种借助网络的企业营销活动,与传统营销有着很大的不同。网络经济时代,互联网成为企业经营发展的一个基本环境,在科技发展,消费者价值观变革和商业竞争等因素的综合影响下,发挥着重要作用。各企业想要持续发展壮大,就应该运用正确合理的软文营销策略来顺应时代的发展。

软文营销
既然如此,对于还处于网络营销边缘的传统企业来说,要如何打赢网络营销这场比赛呢?有拜创意营销根据自己多年的经验来跟大家分享总结一下。
一、产品定位
在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,因此企业使用软文营销时,必须明确产品和品牌的定位,并对产品和服务项目进行细分定位,对目标消费群进行准确定位,明确产品更符合哪些网络消费者的需求和爱好。特劳特的定位理论现在广泛应用在各行各业,高效结合产品和客户定位,不仅可以让企业在软文营销获得更高的利润,还能节省传统渠道中的产品推广费用。

二、产品升级
在了解消费群体需求后,就要开始为产品进行改头换面的升级,通过已知的标贴属性,对产品的文化及概念进行整合,打造出更具有卖点、辨识度、品牌文化特色等,来吸引网络消费者。

三、深化印象
软文营销的塑造,最终的目标就是在用户头脑中形成某种意识。也就是说只要说出某种产品,头脑第一反应出的某个品牌的画面。比如,提到汽车品牌,大部分人都会想到的是奔驰、宝马等,再比如提到饮料,大部分都会想到可口可乐、百事可乐。这样的品牌早就已经深深的印在了用户的脑子里面,所以就会有这一反应。
因为企业在进行软文营销时,要擅于营造使用场景,并有效的植入到消费者的脑中。如果你的品牌达到这样的境界,那么要产生订单,那就是很随意的事情了。

四、塑造品牌
在软文营销中,企业品牌的形成是一个长期的活动。不仅要让用户记住你的名字,更重要的是能够让你的名字成为有价值的代表。因为品牌名称背后的服务价值才是真正的品牌价值,有价值才有转化。
当消费者在购买产品时,往往会去选择:销量好、较为异类、实用性高、具有可攀比性的商品,这四种类消费心理体现了消费者的兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。因此,有拜建议企业在软文营销中,除了强调产品性价比的同时,可以充分展现自己的特色优势,通过产品特性来塑造品牌价值。

总的来说,传统企业要想利用网络营销来提升市场竞争力,还需要对产品进行细分,找准市场,不断改造升级,塑造品牌价值,持续发力,只有这样,企业才能真正的利用网络营销来为自己的企业谋得良好的发展。
有拜创意营销是一家注重网络营销效果与用户体验设计于一体的全网营销运营公司,服务包括:网站建设、软文营销、问答营销、SEO排名优化、全网营销,通过优化帮助企业更容易的获取用户流量,从而达与更理想的销售指标,为企业提升产品和创造价值提供最坚实的支撑。
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